fbpx
info@seosite.plus
يناير 6, 2021

التسويق المؤثر: دليل للشركات

 التسويق المؤثر: دليل للشركات

نحن نتصور التوصيات من الأشخاص الذين نثق بهم والذين يعملون كنماذج يحتذى بها ليكونوا أكثر مصداقية من أي شكل كلاسيكي من أشكال الإعلان. هذا هو بالضبط ما  يستخدمه التسويق المؤثر : هنا ، تعمل الشركات جنبًا إلى جنب مع  منشئي المحتوى  النشطين في مجموعة متنوعة من الشبكات الاجتماعية ويتمتعون بثقة مجتمعاتهم.
يُظهر البحث الذي أجراه  مركز التسويق المؤثر  أن المبدأ يعمل. لأنه مقابل كل دولار يتم استثماره ، يولد  التسويق المؤثر في المتوسط ​​5.20 دولارًا من قيمة الوسائط المكتسبة . لذلك لا عجب أن ما يقرب من ثلثي المسوقين يقولون إنهم يريدون زيادة ميزانية التسويق المؤثر في العام المقبل. في منطقة DACH وحدها ، من المتوقع أن تنمو منطقة التسويق الكاملة للمؤثرين إلى ما يقل قليلاً عن مليار يورو في المبيعات بحلول عام 2020 - وبالتالي يتضاعف تقريبًا مقارنة بعام 2017.

ما هو التسويق المؤثر ؟

مع المؤثرين التسويق العلاقات التجارية لغرض الاتصال العلامة التجارية بين الشركات والمؤثرين المقصود. المؤثرون ، أي الأشخاص المعروفون في العالم الرقمي ، يعملون كسفراء للعلامة التجارية في هذا التخصص من التسويق عبر الإنترنت. للقيام بذلك ، يستخدمون مدى وصولهم وسمعتهم داخل المجتمع للعمل كصناع رأي للعلامة التجارية.
  1. أهمية التسويق المؤثر
  2. أنواع المؤثرين
  3. استراتيجيات التسويق المؤثر
  4. التسويق المؤثر: التكلفة
  5. التسويق المؤثر: أمثلة
  6. المؤثر أو سفير العلامة التجارية؟
حتى تتمكن أيضًا من الاعتماد على هذا النوع من التسويق ، نوضح أدناه ما تحتاج إلى معرفته حول العمل مع المؤثرين ، وكيف يمكنك العثور على شريك التعاون المناسب ، وكيف يمكن أن تبدو حملات المؤثرين الناجحة .
عند تحديد التسويق المؤثر ، من المهم تحديد المفهوم بشكل فضفاض من بعض التخصصات ذات الصلة:
عند العمل مع  شهادة ،  على سبيل المثال ، يتم توظيف شخصيات مشهورة ، مقابل المال ، يظهرون كوجه للعلامة التجارية لفترة زمنية معينة (مثل جورج كلوني لـ Nespresso).
 يمكن للعملاء الطبيعي أيضا أن تعمل كما سفراء العلامة التجارية الذين يتحدثون لصالح المنتج بعيدا عن قناعتهم الخاصة ودون دفع، على سبيل المثال على بوابات الاستعراض. هذه وثيقة  الصلة بشكل خاص في سياق  التسويق الشفهي .
المؤثرون ،  من ناحية أخرى ، هم مزيج من كلا النهجين. هؤلاء هم "أشخاص عاديون" مع متابعين ذوي صلة عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي يروجون لسلع معينة مقابل الدفع أو التوصيل المجاني للمنتج.
وبهذه الطريقة، أنها تجمع بين مزايا الشهادات وسفراء العلامة التجارية: لديهم  وظيفة قدوة  وقوة  الرأي  داخل مجتمعهم، ولكن (على عكس معظم المشاهير) أنها تسعى القرب من مشجعيه وأتباعه، وبالتالي تظهر أصيلة خاصة وجديرة بالثقة في توصياتهم المستخدمون.
ومع ذلك ، أصبحت الحدود بين أساليب التسويق المختلفة غير واضحة بشكل متزايد. بعد كل شيء ،  أصبح المؤثرون الرئيسيون أنفسهم مشاهير بشكل متزايد في السنوات الأخيرة ، والذين يظهرون أيضًا في وسائل الإعلام التقليدية مثل التلفزيون. من ناحية أخرى ، هناك مشاهير يأتون في الأصل من هذه المنطقة ، لكنهم ينشطون الآن بشكل متزايد في الشبكات الاجتماعية ، ويضعون المنتجات هناك ، وبالتالي يتصرفون مثل المؤثرين (انظر المؤثرين المشاهير ).

أهمية التسويق المؤثر للشركات

بالنسبة للشركات ، فإن العمل مع المؤثرين له مزايا عديدة:
المؤثرين تحقيق  الوصول و  الانتباه إلى العلامة التجارية بفضل مجتمعهم كبير . في دراسة من عام 2017 ، قال 68 بالمائة من المستجيبين إنهم أصبحوا على دراية بمنتج ما عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
بهذه الطريقة ، يرتفع  الوعي بالعلامة التجارية بشكل مستمر : في المتوسط ​​، يمكن افتراض زيادة بنسبة 17.3 في المائة ، ويمكن أن تتضاعف للعلامات التجارية غير المعروفة سابقًا.
والسمة الرئيسية ل أصحاب النفوذ هي التي على ما يبدو  التقارب ، على مقربة من  السندات مع المجتمع ولهم الاحتجاج بشدة  صحة . تستفيد شركات الإعلان من هذا: بعد توصيات الأصدقاء ومراجعات العملاء ، يتم تسمية المؤثرين على أنهم المصدر الأكثر مصداقية لمعلومات المنتج .
بالإضافة إلى ذلك ، لا يتعلق الأمر فقط بمزيد من الوصول والوعي.  يزيد التسويق المؤثر أيضًا من الرغبة في الشراء . على سبيل المثال ، ذكر 43 بالمائة من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 24 عامًا أنهم اشتروا بالفعل منتجًا بناءً على توصية المؤثر . مع التسويق المؤثر ، يمكن للشركات أن يكون لها تأثير كبير على قرارات الشراء للعملاء المحتملين.

المؤثر التسويق مقابل. علاقات المؤثرين: ما الفرق؟

يتم استخدام مصطلحات "التسويق المؤثر" و "العلاقات المؤثرة" أحيانًا بالمثل ، لكنهما مختلفان تمامًا. في حين أن موضوع التسويق المؤثر يشمل أيضًا أنشطة تسويقية محددة من قبل المؤثر ، والتي غالبًا ما كانت الشركة المفوضة لها جدولتها لغرض ترويج المبيعات السريع ، فإن مصطلح علاقات المؤثرين يشمل جهودًا تسويقية طويلة الأجل ، وقبل كل شيء ، الحفاظ على العلاقة مع المؤثر.
يجب النظر إلى علاقات المؤثرين على أنها فئة فرعية من العلاقات العامة (أي العلاقات العامة) للشركة. ينصب التركيز هنا على اختيار المؤثرين المناسبين بشكل مثالي للشركة المكلفة. يتم إنشاء علاقة مستدامة معهم بأكثر الطرق العضوية الممكنة.
كجزء من استراتيجية التسويق والاتصال طويلة المدى ، يجب أن يظهر المؤثرون المعينون بهذه الطريقة كسفراء مقنعين للعلامة التجارية تتجاوز أنشطتهم الإعلانات أو الرسائل الإعلانية الشفافة للمنتجات أو الشهادات. قبل كل شيء ، يجب أن تتأثر صورة الشركة أو العلامة التجارية بشكل إيجابي بأفعال المؤثر. 
في حين أن التسويق المؤثر يمكن أن يشمل أيضًا التزامًا قصير المدى لشخص معروف على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن الهدف من العلاقات المؤثرة هو  تعزيز ثقة الجمهور في العلامة التجارية الخاصة به على المدى الطويل من خلال سفراء العلامات التجارية المعروفين .

أنواع المؤثرين

يستخدم مصطلح " Influencer " كمصطلح جماعي للأنواع الأكثر تنوعًا من منشئي المحتوى على مجموعة متنوعة من القنوات مع مجموعة متنوعة من الموضوعات والتركيز. عادة ما يتم التمييز بين الأنواع التالية من المؤثرين :

المؤثرون الصغار

المؤثرين الصغيرة لديها مجتمع صغير نسبيا مع عدة آلاف أو عشرة آلاف الأتباع. لكن هذا لا يجعلهم بالضرورة أقل جاذبية للشركات ، بل على العكس: غالبًا ما يخلق المجتمع الأصغر علاقة أصيلة ووثيقة مع المتابعين ، والتي تصاحبها أيضًا مصداقية أكبر.
يعرف معظم المستخدمين الآن أن المؤثرين الكبار يكسبون الكثير من المال من خلال قنواتهم وبالتالي لديهم مصلحة مالية في التوصية بالمنتجات.
أصحاب النفوذ الجزئي الذين غالبًا ما يشغلون قنواتهم كهواية هم أقل عرضة لتلقي توصية صادقة. غالبًا (ولكن ليس دائمًا) يقدم المؤثرون الجزئيون أيضًا مواضيع متخصصة لا تغطيها القنوات الأكبر في هذا النموذج. نظرًا لعدم وجود الكثير من المنافسين في هذه المجموعة الحادة من الموضوعات ، فإن أصحاب النفوذ الجزئي يطورون تأثيرهم بسرعة أكبر ويثبتون أنفسهم داخل مجتمعهم كقادة رأي حاضرين للغاية.
على الرغم من أن عدد المتابعين قد لا يكون مروعًا ، إلا أن عشاق المؤثرات الصغيرة عادة ما يكونون مخلصين ومهتمين ونشطين بشكل خاص ، وهو ما ينعكس في معدل تفاعل القنوات.
مع وجود حوالي 37000 متابع على Instagram ، لا يزال من الممكن  اعتبار القناة واحدة من أصحاب النفوذ الجزئي . تتناول مواضيع تتعلق بالقراءة والأدب ، مما يجعل القناة جذابة للناشرين وبائعي الكتب على سبيل المثال.

المؤثرين المشاهير

هؤلاء هم مؤثرون مشهورون أيضًا خارج وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، فإن قاعدة المعجبين بالمؤثرين المشاهير تصر أيضًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يحتفظ هذا النوع من المؤثرين عادةً بعدة قنوات وبالتالي يزيد من مجتمعه بشكل مطرد
هنا الحدود بين تكريم و المؤثر - التسويق المشاهير، ولكن حتى من تلقاء نفسها هي ملامح وسائل الاعلام الاجتماعية تميل إلى أن ينظر إليها على أنها أصيلة لأنها (الاعلانات التلفزيونية ع) ستكون حولها في حملة إعلانية الكلاسيكية القضية. تلعب فورية الوسيط دورًا حاسمًا هنا.
لاعب كرة القدم ماتس هاميلز هو أحد المشاهير الذين ينشرون مواضع المنتجات على Instagram.

مؤثر في Blogger

هذا النوع من المؤثرين ليس (أو على الأقل ليس بشكل أساسي) على الشبكات الاجتماعية ، ولكنه يحتفظ في المقام الأول بمدونة خاصة به . هنا ، يتم ذكر المنتجات المقابلة أو مراجعتها ، ويتم كتابة المشاركات المدفوعة حول المنتجات أو نشر مقالات الضيوف التجارية.
تصف مدونة الطبخ والخبز Zimtkeks & Apfeltarte في صفحتها الفرعية الخاصة ما يمكن أن يبدو عليه التعاون: يقدم المدون وصفات لمدونات الشركة  ، أو يتحدث  عن المنتجات في المقالات الدعائية أو يتولى إدارة قناة Instagram الخاصة بالشركة (" Social -استحواذ وسائل الإعلام ").
المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي: Instagrammers و YouTubers و TikTok
عندما  يتعلق الأمر المؤثرين  ، معظمهم من الكلاسيكية المؤثرين وسائل الاعلام الاجتماعية الذين ينشطون على عدة قنوات ( يوتيوب ،  إينستاجرام ،  TikTok، تويتر، سناب شات وشركاه) في الاعتبار .
يمكن تخصيص هذا النوع لأكبر وأشهر  المؤثرين  . على الرغم من أنها غالبا ما يكون التركيز الموضوعي معين (مثل نصائح المكياج)، وهذا يمتد عادة إلى مناطق أوسع وأكثر العامة مثل  الأزياء  و  أسلوب الحياة . 
تُظهر حالة Bianca Claßen الملقب  BibisBeautyPalace بوضوح كيف أن نجاح مستخدمي YouTube وغيرهم من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يتجاوز وسائل التواصل الاجتماعي. أسست Claßen علامتها التجارية لمستحضرات التجميل Bilou في عام 2015 وأصدرت أغنيتها الخاصة مع Warner Music في عام 2017. على ما يبدو ، لم يعجبها فقط متابعيها: لقد حقق المقطع الآن أكثر من 62 مليون مشاهدة على YouTube.

قادة الرأي الرئيسيين

يُنظر إلى قادة الرأي على أنهم خبراء في مجالات معينة ، وبالتالي يتمتعون بمستوى عالٍ من قوة  الرأي . على عكس الأنواع الأخرى من المؤثرين ، يتم تمثيلهم أيضًا في  قطاع B2B - مثل خبير التسويق روبرت ويلر .
من ناحية أخرى ، يمكن اعتبار خبيرة اللياقة البدنية صوفيا ثيل من رواد الرأي الرئيسيين  في ألمانيا عندما يتعلق الأمر بالرياضة والتغذية. بالإضافة إلى برنامج اللياقة البدنية الخاص بها ، والمعدات الرياضية المناسبة وكتب الطبخ ، فقد أطلقت الآن أيضًا سلسلة العطور الخاصة بها .

إنشاء استراتيجية تسويق المؤثر

أدناه ، سنشرح كيف يجب أن تبدأ في إنشاء إستراتيجية تسويق مؤثر قوية .

التسويق المؤثر: حدد الأهداف

كما هو الحال مع أي استراتيجية ، فإن أول شيء يجب فعله هو تحديد أهداف محددة. على أساس هذا ، يمكنك بعد ذلك تحديد تدابير التنفيذ والتحقق من نجاح الاستراتيجية بأثر رجعي بناءً على الأهداف المحققة (أو التي لم يتم تحقيقها).
  • الأهداف النموذجية لحملة المؤثرين هي على سبيل المثال:
  • وصول أكبر للعلامة التجارية عبر مجتمع المؤثرين ،
  • ولاء أقوى للعلامة التجارية والوعي بالعلامة التجارية أو
  • المزيد من التفاعلات (الإعجابات ، التعليقات ، المشاركات) في وسائل التواصل الاجتماعي.

قارن بين المجموعات المستهدفة

لا يمكن أن يتوج التسويق المؤثر بالنجاح إلا إذا كانت المجموعة المستهدفة للمؤثر تناسب شخصية المشتري الخاص بك - وإلا فإن التأثيرات سوف تتلاشى. بعد كل شيء ، فإن أتباع المؤثر هم الذين يواجهون من خلال التعاون مع علامتك التجارية في سياق تسويق المحتوى والذين يجب أن يكونوا بمثابة المضاعفين والمشترين المحتملين في الخطوة التالية.
في ظل هذه الخلفية ، لن يكون من المنطقي ، على سبيل المثال ، تسويق إكسسوارات الأطفال من خلال شخصية مؤثرة هي نفسها أما ، ولكن مجتمعها يتكون في الغالب من المراهقين.

حدد المؤثر

مع وجود عدد كبير من المؤثرين النشطين الآن في الشبكات الاجتماعية ، قد يكون من الصعب العثور على الممثل المناسب لعلامتك التجارية . للعثور على المؤثر المناسب ، يجب أن تسأل نفسك الأسئلة التالية:
هل المؤثر يتناسب مع صورة الشركة او المنتج ؟ إذا لم يتمكن المؤثر من التوصية بمنتجك بمصداقية ، فلن يجلب لك التعاون أي مزايا.
هل عمل مع المنافسين ؟ سيؤدي ذلك إلى إضعاف الارتباط بمنتجك المحدد وإبطاء تأثير الإعلان.
هل تستخدم مجموعتي المستهدفة منصات وسائل التواصل الاجتماعي أو البوابات أو المدونات التي يستخدمها المؤثر؟ كما أوضحنا سابقًا ، ستستفيد فقط من التعاون إذا كان مجتمع المؤثر يطابق مجموعتك المستهدفة.
ما هي الميزانية المتاحة وأي المؤثرين يمكنني تحمل تكاليفها؟ اعتمادًا على الشعبية وجودة المحتوى وعدد المتابعين ، يطلب المؤثرون أسعارًا مختلفة جدًا للتعاون. لذلك ، قم بتحليل المؤثرات التي يجب عليك معالجتها بشكل واقعي .
إذا كنت ترغب في الحصول على دعم في اختيار المؤثر المناسب ، يمكنك اللجوء إلى منصات المؤثرين ذات الصلة  . يجمع هؤلاء المؤثرين والشركات معًا وعادة ما يساعدون أيضًا في المفاوضات وتخطيط الحملات.

توضيح توقعات التعاون

يمكن أن يبدو التعاون بين المؤثر والشركة مختلفًا تمامًا. لذلك من المهم أن تكشف عن توقعات كلا الجانبين وتعديلها منذ البداية حتى لا يكون هناك سوء تفاهم ويعرف جميع الأطراف ما الذي يدخلون فيه. من بين أمور أخرى ، يجب توضيح الجوانب التالية:

أي شكل من أشكال التعاون يتم اختياره؟

هناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكن للشركات من خلالها العمل بشكل خاص مع المؤثرين . يمكنك أن ترسل إلى المؤثر منتجًا كلاسيكيًا يراجعه أو يذكره على الأقل. وبنفس الطريقة ، يمكنك دعوة المؤثرين إلى حدث ما ، على سبيل المثال ، ثم يقومون بإعداد التقارير على وسائل التواصل الاجتماعي.

ما هي مدة التعاون؟

هل كل شيء يتعلق بمنشور واحد ، هل تهدف إلى تعاون محدود ضمن إطار عمل محدد أم يجب أن يصبح المؤثر علامتك التجارية وجهًا دائمًا؟

من يصوغ المحتوى؟ 

أحد المتغيرات هنا هو منح المؤثر حرية كبيرة في تصميم المحتوى. كل ما عليك فعله هو الاتفاق على بعض النقاط الأساسية لعرض المنتجات وترك الأمر له بأي شكل وبأي صيغة يقدم المنتج لمجتمعه. يضمن هذا عادةً محتوى أصيل بشكل خاص يحبه المجتمع.
ومع ذلك ، عليك أيضًا الاعتماد بشكل كامل على المؤثر ونهجه. إذا كنت تغازل هذا البديل ، فيجب عليك إلقاء نظرة فاحصة على المنشورات الأخرى من قبل المؤثر مسبقًا لتحديد ما إذا كانت تميل إلى التوافق مع أفكارك.
بدلاً من ذلك ، قد توافق على أنه يجب الإفراج عن مساهمات المؤثرين قبل الإصدار الأولي منك. أو يمكنك حتى تقديم منشورات معدة مسبقًا للتحكم الكامل في الرسالة الإعلانية. ومع ذلك ، فإنك تخاطر بأن يكون للمحتوى تأثير ترويجي للغاية ولن يناسب المؤثر. إذا لاحظ المتابعون ذلك ، فقد يكون رد فعلهم محبطًا أو غاضبًا ويرفضون سفير علامتك التجارية.

ما الشكل الذي يجب أن يحتويه المحتوى؟

خصوصا مع أصحاب النفوذ الذين ينشطون على عدة قنوات، السؤال الذي يطرح نفسه من حيث وفي الشكل الذي ينبغي تقديم المنتج الخاص بك. هل تتصور مناقشة متعمقة داخل مقطع فيديو على YouTube؟ هل يجب ذكر المنتج لفترة وجيزة فقط في قصة Instagram أم أنه حتى منشور على Instagram يمكن رؤية المنتج فيه ولكن لم يتم ذكره صراحة؟
لا توجد إجابات عامة حول كل هذه القضايا ، يجب عليك بدلاً من ذلك التفاوض على كل عنصر على حدة مع المؤثر ذي الصلة. نظرًا لأنه قد يكون بالفعل يدًا قديمة في هذا المجال ، فمن المؤكد أنه من المفيد تقديم اقتراحاتهو تشمل الاقتراحات في الاعتبارات الخاصة بك.
ومع ذلك ، ما يجب الانتباه إليه بالتأكيد هو وضع العلامات الإعلانية الصحيحة للمحتوى كجزء من هذا الإجراء التسويقي. لا يضر الإعلان الخفي بصورة شركتك فحسب ، بل يمكن أن يكون له أيضًا عواقب قانونية: تم اتهام سلسلة الصيدليات Rossmann في عام 2017 وحُكم عليها بالتوقف والكف بعد أن قام أحد المؤثرين فقط بوضع علامة على منشور إعلاني بعلامة التجزئة #ad. نظرًا لأن علامات التصنيف وحدها لا تكفي غالبًا: العلامة النموذجية التي يجب أن تستخدمها أنت والمؤثر في النشر هي "شراكة الإعلانات المدفوعة" في الإعدادات المتقدمة للمنشورات. 

تحديد نوع الدفع

يمكن أن يختلف الاعتبار المطلوب للترويج لمنتجك على نطاق واسع. في حين أن المؤثرين الصغار على وجه الخصوص قد يكونون راضين بالفعل عن إصدار منتج مجاني ، تتطلب القنوات الكبيرة عادةً تعويضًا ماليًا مباشرًا.
ولكن يمكنك أيضًا اقتراح طرق دفع بديلة. خاصة للمحلات التجارية عبر الإنترنت لتقديم أكواد ترويجية للعرض يحصل عليها مجتمع المؤثرين على خصومات. يؤدي هذا إلى وضع مربح للجانبين: فأنت تزيد من مبيعاتك ، بينما يمكن للمؤثر أن يقدم حصريًا لمجتمعه مزايا ملموسة ، مما يربط أتباعه به بشكل وثيق.
يمكنك أيضًا عرض تقديم المؤثر على صفحة شركتك فيما يتعلق بالحملة المشتركة . في هذه الحالة ، يمكن للمؤثر نفسه أيضًا الاستفادة من الوصول الإضافي. شعبية أيضا هي السفر مدفوعة الأجر ، والتي تنشأ في سياق محتوى التعاون.

قياس النتائج

لكي تكون قادرًا على التحقق من مدى نجاح حملتك المؤثرة ، يجب عليك قياس وتقييم نتائجها. للقيام بذلك ، يمكنك التركيز على الشخصيات الرئيسية المختلفة (حسب هدفك المحدد):
  • النقرات : كم عدد المستخدمين الذين نقروا على الرابط الذي قام المؤثر بتضمينه في عرض المحتوى الخاص به؟
  • التحويلات:  كم عدد المستخدمين الذين اشتركوا في نشرة إخبارية أو قاموا بشراء منتج خلال فترة الحملة؟
  • يذكر:  كم مرة تم ذكر علامتك التجارية أو منتجك على وسائل التواصل الاجتماعي بعد الترويج له من قبل المؤثر؟
  • عدد المتابعين:  هل اكتسبت متابعين على القنوات التي تخدمها؟
الوعي بالعلامة التجارية : هل اكتسبت علامتك التجارية الوعي؟ يمكنك التحقق من ذلك ، على سبيل المثال ، من خلال أبحاث السوق ، وتقييم حجم البحث عن اسم علامتك التجارية أو حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

ما هي تكاليف التسويق المؤثر؟

لا يمكن قول مدى ارتفاع الميزانية التي يجب أن تخطط لها للتسويق المؤثر بشكل عام. الكثير من العوامل تلعب دورا هنا، بما في ذلك الشكل الدقيق للأجور، والرسوم المعتادة في هذه الصناعة منها فضلا عن الوعي و صول والمؤثر.
ومع ذلك ، عندما تحسب مقدار العمل مع مؤثر معين يستحق بالنسبة لك ، يجب ألا تنتبه فقط لمدى تأثيره . بعد كل شيء ، أصحاب النفوذ الجزئي هم المثال المثالي لشركاء التعاون الذين يصلون إلى عدد أقل من الناس ، لكنهم يؤثرون عليهم بشكل أكبر في صنع آرائهم . لذلك ، ضع في اعتبارك فعالية المؤثر أكثر من ذلك بكثير .
يمكنك تحديد ذلك ، على سبيل المثال ، من خلال عدد التفاعلات التي يولدها المنشور. تشير الكثير من التفاعلات إلى وجود مجتمع ملتزم به عدد قليل من المتابعين المزيفين ، وهو أمر جذاب بشكل خاص لك كمعلن. من ناحية أخرى ، إذا كان لدى المؤثر العديد من المتابعين ولكن لا يكاد يكون لديه أي إبداءات إعجاب أو تعليقات ، فلا يبدو أن منشوراته تصل حقًا إلى المجتمع.
مهم أيضًا للفعالية: معدل رعاية منخفض.  يبدو المؤثرون أكثر مصداقية في توصيات منتجاتهم ، كلما قل ظهورهم. إذا كان المؤثر يمثل العلامات التجارية المختارة فقط ، فإن هذا ينقل للمتابعين أن المؤثر يختار التعاون بدقة ويدخل فيها من منطلق قناعته. من ناحية أخرى ، إذا كان المؤثر يمثل شركة مختلفة في كل منشور ، فستفقد علامتك التجارية في وفرة التعاون ولن يُنظر إليها على أنها توصية حقيقية.
حتى إذا كانت الأسعار المحددة للتسويق المؤثر  تختلف اختلافًا كبيرًا ، يمكنك استخدام القيم الإرشادية التالية لآلاف أسعار الاتصال (CPM) كدليل تقريبي:
يتم استدعاء تكلفة الألف ظهور التي تبلغ حوالي 2 إلى 10 يورو (استقراء للمشتركين) لنشر Instagram .
مع وجود قصة على Instagram ، تكون التكلفة لكل ألف ظهور أعلى بشكل ملحوظ حيث تبلغ 25 يورو (مستقرًا على المشاهدات)
تكلف مقاطع فيديو YouTube المعلنين أكثر. بالنسبة إلى تكامل منتج أو علامة تجارية تزيد مدتها عن 60 إلى 90 ثانية ، يتم تطبيق تكلفة لكل ألف ظهور تبلغ حوالي 30 إلى 100 يورو ، مستقراءً على المشاهدات.
التسويق المؤثر: أمثلة على التعاون الناجح
توضح الأمثلة التالية كيف يمكن أن يكون التعاون مع المؤثرين نجاحًا كاملاً.
عندما أسست Monique Hoell ماركة العناية الشخصية HelloBody في عام 2016 ، اعتمدت فقط على المؤثرين للتسويق . لأن العلامة التجارية أرادت أن تجذب النساء الشابات في سن العشرين على وجه الخصوص ، ولذلك اختارت أيضًا المنتجات وفقًا لمدى جودة عرضها على Instagram. وفي الوقت نفسه ، فإن 25000 تعاون مع المؤثرين ،  الذين أشاروا مرارًا وتكرارًا إلى حساب HelloBody Instagram ، جعل القناة كبيرة حقًا.
نجح هذا النهج: فبعد ثلاث سنوات فقط ، أصبح لدى العلامة التجارية ، التي لا تزال غير متوفرة في البيع بالتجزئة ، ولكن فقط في متجرها عبر الإنترنت ، 500000 عميل ومبيعات من ثمانية أرقام. التوسع في الخارج مخطط له.
أطلق متجر Zalando عبر الإنترنت والعلامة التجارية للملابس الرياضية Under Armor حملة SHEPWR بالاشتراك. هدفها هو تشجيع النساء في جميع أنحاء العالم على ممارسة الرياضة معًا.
ونقلت شبكة كاملة من القيم كجزء من هذه الحملة الإعلانية: إدراج ، التنوع و المساواة هي من القضايا المركزية. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تنظيف الفكرة القديمة المتمثلة في "الرياضات الصديقة للمرأة" ويتم إنشاء مساحة لتطوير مساحة جديدة.
محور الحملة هو الموسيقار برلين و المؤثر اري بوبينس (larypoppins)، الذي رافقه في معسكر لمدة ثلاثة أيام مع المؤثرين أخرى من القطاع اللياقة البدنية.
على القنوات الإعلامية والاجتماعية لكل منها، كما تقاسموا نصائح حول مواضيع الرياضة والتغذية و المعدات اللازمة ل أربعة أسابيع ، ودعا المستخدمين لتبادل التقدم في مجال الرياضة على الشبكات الاجتماعية مع #SHEPWR علامة التصنيف. في الوقت نفسه ، قدمت Zalando صفحة مقصودة يمكن من خلالها للنساء المهتمات شراء الملابس الرياضية المناسبة من Under Armor.
في الوقت المناسب تمامًا لافتتاح المعرض الدولي للسيارات (IAA) 2019 ، نفذت أوبل حملة للترويج للنسخة الكهربائية من أوبل كورسا. بالإضافة إلى شهادة يورغن كلوب ، كان جزءًا أساسيًا من الاستراتيجية هو 15  مؤثرًا قادوا سياراتهم في جميع أنحاء 
كان تركيز المنشورات دائمًا بالونًا برتقاليًا ، وفقًا لأوبل ، يرمز إلى الاتصال المتضخم بشكل مصطنع حول موضوع التنقل الإلكتروني . بدلاً من ذلك ، يهدف شعار الحملة "كسر الفقاعة" إلى دعم مناقشة مسترخية قائمة على الحقائق وتوعية الشباب ، الذين لا يمثلون عادةً المجموعة المستهدفة الرئيسية لشركات تصنيع السيارات ، بالموضوع.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

window.dataLayer = window.dataLayer || []; function gtag(){dataLayer.push(arguments);} gtag('js', new Date()); gtag('config', 'UA-51490450-5');
window.dataLayer = window.dataLayer || []; function gtag(){dataLayer.push(arguments);} gtag('js', new Date()); gtag('config', 'UA-51490450-5');
الرد
1
تواصل معنا
أهلا وسهلا بك ...
يمكنني مساعدتك في الحصول على الخدمة التي تريدها فقط راسلني
linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram